北美运动十年:2026年世界杯,洛杉矶2028和商业成功之路

北美的运动十年:2026年世界杯,洛杉矶2028和商业成功之路
  尽管您阅读或听到了有关政治的信息,但在某个领域,美国,加拿大和墨西哥的合作良好,这就是运动。 

  首先,有一个成功的三国竞标将2026年将FIFA的皇冠上的珠宝(世界杯)带到北美。承诺将是一款奥运会,可能会改变活动本身的未来,就像1984年版本在创建赞助营销方面所做的那样。

  而且,如果这还不够,盐湖城很有可能在2030年看到奥运会和残奥会的冬季运动会。加起来所有有针对性的赞助收入,到2030年,它将接近60亿美元。这些物业通过营销收入在北美的60亿美元。

  这足以使您的头旋转,或者,如果您从事体育运动,则可能会在即将到来的机会中垂涎三尺。

  

  2018年8月,美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)欢迎他的国际足联吉安妮·伊蒂蒂诺(Gianni Infantino)到椭圆形办公室

  也许最有趣,最直接的是洛杉矶2028。那是因为美国奥林匹克和残奥会(USOPP)的洛杉矶2028年奥运会(USOC)合资企业(USOPP)已经将其目标销售为2.5美元。十亿。顺便说一句,它的耐克交易已经完成。令人着迷的是试图预测LA 2028如何发展现有的奥运会赞助模式。

  首先,让我从一点点历史开始。无论如何,国际奥林匹克委员会(IOC)顶级计划一直是有史以来最成功的体育赞助计划之一。但是现在大约30岁了。许多顶级协议都包含条款,权利和利益,这些条款是过去许多游戏的传统残留。当今的世界中,许多人都值得怀疑。

  那么,LA 2028可以做什么,以使其赞助目标达到25亿美元?

  USOPP首席执行官凯西·卡特(Kathy Carter)和她的团队已经意识到,他们正在处理一代年纪大的赞助机制,在许多情况下,它包含了对品牌今天如何上市的过时权利和福利。奥运会的交易从未包括媒体,因此,最近的2028年洛杉矶(LA)和美国长期奥运会广播权持有人NBC的开创性举动是显而易见的。简而言之,他们必须重新考虑该方法,以实现LA 2028的价值主张的类型:据报道,一级交易价值4亿美元。

  话虽如此,本文的作者之一特伦斯·伯恩斯(Terrence Burns)曾担任洛杉矶2028年出价的首席营销官,两年是竞标主席凯西·瓦瑟曼(Casey Wasserman)。鉴于这一经验,他的建议是“不要押注凯西&Hellip;他的团队会实现这一目标。”

  传奇人物名为LA 2028的赞助销售机构

真正的问题是:哪些美国品牌足以看到奥运会八年的机会?今天,哪个首席营销官或首席执行官将在三,五或八年后拥有相同的工作?奥运会是一项复杂的财产,旨在激活规则,准则,干净的场地和不知名的运动员,直到比赛开始为止。但是,奥运会的“卖出”从来都不是关于眼球和大脑的真正涉及的 – 这是关于心脏和灵魂的。如果洛杉矶2028管理 – 并且我们当然认为他们会 – 将更多传统的营销资产与奥林匹克价值观的“精神”覆盖层合并,那么我们认为品牌应该运行而不是走路,参与其中。混合隐喻,这是一个本垒打。

  媒体分散既是赞助商的巨大问题,也是一个机会,也是奥林匹克世界需要追赶的领域。奥林匹克渠道的内容非常好,但分销策略似乎仍然在挣扎。公平地说,他们才刚刚开始。但是,似乎一个品牌希望吸引18至34岁的在线观众,一个人会在现有的池塘里钓鱼,而不是试图为自己建造一个新的池塘。 

  从现在到2028年或2030年的营销计划并不容易。对任何人。就在几年前,他本来可以预料体育博彩的兴起,#MeToo运动,从线性到数字的完全宇宙转移,电子竞技的兴起,以及现在与社交媒体,运动员活动家的力量?

  为了区分,赞助商品牌希望越来越多地参与该活动本身,以在消费者的心中提出真实性。旧的奥林匹克模型是专门建造的,可以防止这种情况,这要归功于屏幕上的信用(Omega和Panasonic除外);没有场地命名;您在大多数其他重大赛事中都没有看到场地广告或摇滚板,例如FIFA世界杯;没有媒体资产;没有运动员的权利。

  IOC最高交易现在的价格为每四季度2亿美元,而这只是费用;他们是封面的费用,要进入酒吧。如果您想与某人跳舞,那么在全球范围内激活近1亿美元,可能至少要有1亿美元以上的价格超过1亿美元。对于洛杉矶2028年顶级交易,这一数字可能会在八年的时间内接近十亿美元的费用和激活。

  因此,衡量成功的问题仍然是赞助商的圣杯。奇怪的是,许多赞助商在过程的开始之初就没有定义成功。他们通常最终试图衡量可能与奥运会激活有关的众多业务指标。

  

  洛杉矶2028董事长凯西·瓦瑟曼(Casey Wasserman)得到了支持,以实现奥运会的25亿美元赞助目标

  猜猜还有什么要影响2026年FIFA世界杯和2028年洛杉矶比赛?现在每个人都是媒体。每个人。仅依靠广播广告来巩固您的赞助投资价值的旧策略已经超过了;不误解我们的意思,电视广播仍然是一个有力的营销组成部分,但现在既与之竞争,又与顶级(OTT)广告系列进行了补充。

  我们知道谁渴望内容的每个面向消费者的赞助商都可以通过自己的渠道运作和促进自己。这是可以理解的,但同样,这是银色子弹。为什么?考虑到他们的频道大小,与Instagram或Facebook相比。再次,他们钓鱼的地方。如果您坚持自己的频道,那就很好,只需意识到它的局限性即可。

  我们提到了激进运动员的兴起。研究告诉我们,千禧一代的消费者喜欢支持支持超越利润的品牌。拿到耐克最近的科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick)问题。这是耐克的大胆赌博吗?他们是真的采取道德立场还是遵循逆势营销的旧规则簿来吸引年轻的消费者?谁知道,真的很重要吗?有效。

  很久以前,营销计划中的价值是在CPM,销售增长或品牌覆盖范围内衡量的。现在,它也可以用一种称为“互动”的东西来衡量,这并非正如社交媒体大师所告诉我们的那样,“喜欢”的数量。对于某个职位。

  

  耐克是美国队和美国国家足球队的主要支持者

  权利持有人需要了解其商业合作伙伴的业务需求。商业合作伙伴需要了解其权利合作伙伴的业务需求。如果他们可以建立互惠互利的关系–除了写支票并收到IP&ndash的使用之外;然后是希望。

  它又回到了内容。拥有的东西内容持有人可以为其官方合作伙伴提供,这些合作伙伴似乎不是如此正式,以至于似乎是不真实的吗?真实性是社交媒体和营销的本质。

  千禧一代是历史上最销售的一代。这就是为什么赞助的旧方法–支付固定费用以换取权利和福利 – 正在慢慢改变。 Anheuser-Busch正在开创其权利合作伙伴的新方法。它正在创建一个模型,在该模型中,该属性的付款越多。听起来很简单,但它是革命性的 – 它需要一个像Anheuser-Busch一样大的品牌来实现这一变化。我们将看到更多的即将到来。

  对于奥运会和世界杯来说,这是一个新时代,是社会问责制的必要时代。这些大型事件再也无法忽视其产品的长期可行性。影响接待他们的社区。那些时光已逝。

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  在赢得举办2026 FIFA世界杯的权利之后,美国,加拿大和墨西哥的足球官员和明星欢喜

  在评估2028年奥运会与2026 FIFA世界杯时,人们可能会说,某些品牌可能必须在2026年对2028年的赞助商中就投资价值做出艰难的决定。没有很多公司能够负担得起这两个物业的投资和激活。很大程度上取决于IOC和USOPP在世界杯周围创造的价值方面创建的价值主张。

  2026年的锦标赛还展示了一系列重要的新机遇。在北美三个东道国进行营销和激活的机会创造了FIFA以前没有提出的投资机会。再加上世界杯已经为任何体育赛事提供了最大的累积全球广播和数字观看受众,它提出了一个问题:您想戴哪个800磅重的大猩猩?

  这两种属性都必须通过创建新的创新方式来将其资产推向市场来区分自己。无论是拥有新的和创新方式的内容,原始编程,包装媒体和酒店权利,更好地利用了现有资产,例如奥林匹克渠道和其他平台,营销人员将在北美十年的全球运动中拥有许多强大的选择。

  关于作者:Terrence Burns和Jan Katzoff在全球体育赞助和市场营销方面拥有45年的合并经验,并为23多个商业合作伙伴激活了14场奥运会和残奥会。他们还曾在五场获胜的奥运会竞标和两次获胜的FIFA世界杯竞标中担任战略家,并与十二个FIFA合作伙伴一起工作了十个锦标赛。

  这是最初出现在SportsPro杂志第105期中的文章的编辑版本。

  Terrence Burns和Jan Katzoff